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人人都可以做區塊鏈、百度正式推出區塊鏈服務“開放網絡”【東莞廣告聯盟】

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人人都可以做區塊鏈、百度正式推出區塊鏈服務“開放網絡”【東莞廣告聯盟】-東莞折扣網

百度方面稱,百度超級鏈“開放網絡”是百度自主研發的開源技術搭建的區塊鏈基礎服務網絡,超級聯盟節點遍布全國,是以百度自家人工智能、大數據等技術為依托,自己創新結合出來的區塊鏈技術,符合國家對區塊鏈的標準要求,合法合規!

未來,百度“開放網絡”會面向中小企業、開發者開放,所有企業和開發者都可以申請公開測試,只要 1 元就可以完成一個應用的應用的部署,體驗百度的區塊鏈技術服務。

隨著國家對區塊鏈技術的支持,百度,騰訊,阿里等互聯網大廠開始爭先涌入區塊鏈領域,此次伴隨著百度推出區塊鏈服務“開放網絡”中國區塊鏈技術也算離區塊鏈商業服務更進一步,各位企業主和開發者可以體驗下!

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直銷行業與社交電商有沒有未來?【東莞廣告聯盟】

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直銷行業與社交電商有沒有未來?【東莞廣告聯盟】-東莞折扣網

從今年的5月27日開始,優米米淘的app上線到現在已有半年時間,用這半年的時間,我們做了一個做個簡單的對比:優米米淘不靠任何的互聯網工具或者全網營銷,也沒做任何燒錢的動作,卻有60萬真正有效的收費會員,這就是其中的數據對比。這其實也是代表著速度和變革。

  隨著5G時代的到來,移動互聯網走進了百姓生活的每個角落,我們發現消費意識包括消費習慣已經被這個時代所改變,而快速繁衍發展的社交電商,可以說是在5G時代里,直銷和微商行業新的代名詞。

  社交電商在2019年所做出的各種亮點數據的表現,應該也是一個時代發展的浪潮和趨勢。

  很多人都常聽互聯網專家講流量紅利,一般是指線上流量紅利,但是很少人會聽到或認識到真正的線下流量所帶來的紅利。直銷行業與社交電商有沒有未來?【東莞廣告聯盟

????? 事實上,如果互聯網企業需要靠燒錢去完成流量的獲取和變現的話,那么,也就是說直銷企業、微商企業本身就擁有非常龐大的資產,叫私域流量。影視明星、網絡達人靠什么來去變現?也是靠流量。過往我們可能一直注重產品的研發、流通領域和營銷手段變革,卻很少去思考現有的流量如何去變現,和如何去構建更大的流量池這樣的話題。

  直銷行業有沒有未來?我堅定不移的說,有!但是一定要結合新的技術手段,要結合新的時代,才會帶來新的變革。

  我曾經在跟一個大型日化企業系統領袖聊天時,他談到竹纖維抽紙4塊錢1包,但是打開優惠很高的app可以看到10包竹纖維抽紙6塊9,而且還包郵、帶獎金。所以從供應鏈選擇上,社交電商的崛起其中有個非常重要的環節和因素,就是供應鏈,社交電商的供應鏈是傳統的供應鏈概念,或者說傳統的供應鏈資金投入所創造的供應鏈所無法比擬的,因為它是全球性供應鏈所組成的綜合體。

  那我們到底靠什么去做融合和升級呢?

直銷真正的核心優勢并不是產品優勢,也不是模式優勢,更不是所謂的團隊人頭優勢。直銷行業真正的核心優勢是:

1、流量成本低,都是現成的伙伴,遍布全國各地,不用再做廣告,不用再燒錢;

2、粉絲粘性強,我過去有過領袖的經驗,我發現和伙伴之間有血濃于水的親情,彼此信賴和關懷的感覺,是當下互聯網時代其它關系很難匹敵的。

3、線下培訓能力強,從技能、心態、素養等都有全面培訓。

????? 而互聯網的優勢是:

1、營銷的工具化,如果不是在移動互聯時代用互聯網的技術性工具和手段,去改革和創新推動,我們的營銷必將被時代所淘汰。

2、推薦邏輯,淘寶和京東是選擇邏輯,但是移動互聯網的技術卻可以非常清晰的推送產品,也就是非常典型的推薦邏輯,

3、運營成本高,因為這里面需要有專業的技術團隊和專業的運營團隊,包括社群裂變、5G時代的抖音。

4、裂變速度快,這是顯而易見的。剛過去的淘寶購物節已經變成全民購物狂歡節,李佳琦和薇婭的直播間里有超過2000多萬的用戶,加起來不去重的話有5000萬用戶在看他們的直播,這在過去是我們無法想象的情景。

  思考如何去構建一個企業增長飛輪。也就是說通過伙伴價值,加上平臺運營的技術支持,在實現為用戶價值做更多賦能的基礎上,讓用戶價值能得到最大化,消費價值能更大凸顯。

  所以,我們也是跨時代的提出了社交電商三千個合伙人的思路,我們希望這三千個合伙人共同建設、賦能平臺,到最后贏在資本市場時,這三千個合伙人能共享企業成長與發展的巨大紅利。

  以上所講就是我們所做出來的一些探索和思考,所有偉大的企業都會贏在轉型期,也就是說,當寒冬來臨時,我們要提前呼喚春天的來到,并感悟春天的步伐。直銷行業與社交電商有沒有未來?【東莞廣告聯盟

 

 

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飛哥教你認識流量【綠芽君】

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飛哥教你認識流量【綠芽君】-東莞折扣網

起初,互聯網沒有流量的概念,直到Web出現。

過去20年,漲得最猛的是房價,比房價漲得還猛的,是流量的價格。

李嘉誠說:地段,地段,還是地段。在互聯網上,這句話就是:流量,流量,還是流量。

1. 瀏覽器

Netscape是全世界用戶量最大的Web瀏覽器,掌控著當時互聯網上最大的流量,幾乎所有的Web訪問都是從Netscape發出的,但Netscape似乎沒有想過通過給別人導流來賺錢。

1994年,Web蓬勃發展,每天都有新網站誕生。后來的Yahoo。這個導航站很快引起了Netscape的注意,于是Netscape瀏覽器上就添加了一個直達按鈕。這下楊致遠的萬維網向導瞬間就爆發了,成為當時流量最大的網站。

微軟從來沒把Yahoo當成競爭對手,甚至后來一度還想收購Yahoo,因為在微軟看來,Yahoo并不是一家技術公司,跟微軟的業務不沖突。

技不如人的Yahoo后來衰敗了,并最終賣身,那個最初的導航站,也可以看作是內容的一種,不過它很快就退出了Yahoo的核心業務。

大公司的介入,比如百度收購hao123,Google中國收購265,360自己做了360導航,讓技術門檻很低的網址站看上去更加誘人。

每個瀏覽器只有一個起始頁,只不過隨著競爭的加劇,商業操守和道德底線也一次次被擊穿。到后來,流氓軟件成為中國互聯網的一大公害,大量有頭有臉的公司都成為流氓軟件的開發者和使用者,并終于引發了政府的插手監管。

流量,代表著業務規模,代表著潛在收益,代表著風險投資,代表著所有看得見和看不見的利益。

2. 內容

上世紀末,中國便出現了一堆門戶,新浪、搜狐、網易、中華網、TOM……它們都是Yahoo的弟子,非嫡系的那種。他們用極其便宜甚至不花錢的價格,把傳統媒體的內容搬上網,從而打破了這些內容原本的時間和地域限制,為自己帶來了巨大的流量。

這個模式被稱為新聞超市,超市里賣的都是別人的東西。

不過,門戶的流量模式并沒有風光太久,很快就被一種更加高效的流量模式給壓制了,那就是搜索引擎。

那家公司就是做搜索引擎的百度。飛哥教你認識流量【綠芽君】

對于內容來說,搜索引擎似乎成了終極上帝,沒有被搜索引擎索引的內容等于不存在,沒有排在搜索結果前幾頁的內容存在感也非常低。所以一個業務應運而生——搜索引擎優化(SEO),其主要目的就是讓自家網頁排在相關搜索結果的前列,以便從搜索引擎引來更多不花錢的流量。

SEO做的最牛逼的公司,叫阿里巴巴。借助卓有成效的SEO,阿里巴巴的外貿業務從Google那里合法地薅了大量的羊毛。你Google任何商品的名稱,幾乎總能發現排在前列的阿里巴巴網站的身影。

壟斷流量經營權意味著巨大的利益。搜索引擎把Web上的內容進行集中處理,并評估每個網頁的價值,這讓它掌握了至高的權力,順理成章地成為PC互聯網的主宰。

百度2005年上市后,很快就成為中國市值第一的互聯網公司,它只需要做一件事——用它的流量盡可能多地賣廣告。

有人說,搜索引擎是PC互聯網的完美商業模式,這個論斷被Google和百度證明。

可是移動互聯網來了,Web的連接性、開放性遭遇重創,一個個孤立的、封閉的app取代網頁,成為構成移動互聯網的基本單元。

同樣是索引別人的內容,同樣是對內容排序,PC時代的搜索引擎畢竟還是個流量分發器,流出的除了廣告,還有大量自然搜索結果的流量,搜索引擎的流量讓數不清的網站得以生存。

到了移動時代的內容推薦引擎這里,干脆變成了只進不出的流量黑洞,流出的只有廣告。

3. 去中心化

憑借對搜索流量分發權的控制,百度一直是中國第一大廣告平臺,直到阿里巴巴掌控了中國絕大部分電商流量的分發權,取代百度成為中國第一大廣告平臺。

互聯網流量的增長,遠遠趕不上流量需求的增長,這就導致流量的成本越來越高。

早在7年前,有人就跟我說,每一個商家都有自主經營它的客戶和流量的需要,每一個商家都不甘心在客戶和流量上失去自主權,但在一個中心化的平臺上,客戶和流量都是平臺的。這是個永遠的矛盾,要解決這個矛盾,必須在中心化電商之外,建立去中心化的電商系統,幫助商家獨立。

通常,去中心化也意味著去商業化。比如博客就是一個內容的去中心化運動,但它始終沒能建立起足以自我養活的、可持續的去中心化生態,博客中國、新浪博客等,要么死在半道,要么慢慢被歷史的塵埃掩埋,從未成為一種可持續的商業模式。

微博是另一次去中心化的努力,效果看上去還不錯,在很短的時間內就形成了一個全國性的輿論場。但在去中心化的微博上,錢都被大V和草根大號賺走了,平臺方幾乎無利可圖。最終,平臺方收回了大部分流量的分發權,這才讓微博成為一個賺錢的生意。

也有例外,比如微信公眾平臺,這可能是迄今為止不多的幾個堅持去中心化卻活得很好的平臺。

另外一個私域流量洼地是快手??焓忠躁P注為核心的內容分發方式,關注普惠和公平的流量分配原則,以及以創作者為主體的運營視角,讓它成為一個難得一見的去中心化的內容社區。

4. 私域流量

私域流量是針對公域流量而來的,所謂公域流量,就是在公開市場上可以得到的流量,很多時候這些流量是要花錢的,比如百度的搜索廣告、淘寶的直通車和鉆石展位,今日頭條和抖音的開屏廣告和信息流廣告,等等,都是公域流量。

這兩年私域流量忽然大行其道,原因之一,前面說了,公域流量的成本越來越高,迫使企業在公域流量之外尋找廉價甚至免費的流量。飛哥教你認識流量【綠芽君

真正的私域流量,應該是像快手用戶“陜西老喬小喬父子檔”這樣的,平時的短視頻就是演示制作各種陜西美食,快手小店里賣的也是陜西老喬牛肉泡饃、陜西老喬純蕎麥面粉、陜西老喬油潑辣子等自制食品和陜西特產,每晚9點通過直播賣貨。到目前,老喬小喬的小店已經賣出3.3萬件商品。

就像老喬在直播中所說的:“這幾百萬粉絲就等于我有了幾百萬的朋友?!彼€說:“我們又不是買賣關系,大家在名義上是粉絲,其實那是大家信任我,我自然也得讓大家吃得舒心?!?/span>

老喬小喬的例子告訴我們,私域流量是建立在粉絲與品牌日常了解和熟悉的前提下的、基于信任的流量。這樣的流量,目前只有兩個地方可以穩定經營,一個是微信,一個是快手。

至于微信,你就看看有多少內容創業、小程序創業的個人和團隊,把根據地放在微信,就一清二楚了。

5. 寫在最后

當我們說流量、流量的時候,其實我們往往忽視了流量就是人這個本質。流量不是一種物質,而是一種生命,它有自己的名字,和自己的情感。我們更應該關注的不是流量本身,而是產生流量的人。

過去20多年,對流量的經營,從低技術轉向了高技術,從粗放式轉向了精細化,從流氓暴力轉向了人文情懷。

我過去就一直反對“下半場”這種說法,你管他上半場、下半場,你或許不能選擇何時入場,卻可以選擇是否盡力。盡力了,全世界都是你的主場,不盡力,任何時候入場聽到的都是終場哨。

我只相信一點,市場永遠會回報那些認真做事的人,那些堅持創造價值的人,那些本分的、不去追逐風口的人。飛哥教你認識流量【綠芽君

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風投投10%股權,原來的股東如何分配?【綠芽君】

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風投投10%股權,原來的股東如何分配?【綠芽君】-東莞折扣網

風投進入有兩種方式,增資擴股(新股)和老股轉讓(原股東給風投轉讓股份)

在風投進來之前,公司的股權架構必須是合理的,何為合理的?

1、公司有一個大股東,這個大股東也是公司的創始人,而且是主導的創始人,一般占股70%左右。

2、另外還有聯合創始人,合計股份30%左右。

3、有期權池,用于對未來核心員工和骨干的股權激勵,15%左右。

第一步股權架構

創始股東持股70%,創始團隊持股30%? 風投投10%股權,原來的股東如何分配?【綠芽君】-東莞折扣網

第二步建立期權池

創始人持股降為59.5%,合伙團隊持股25.5%,期權持股15%

風投投10%股權,原來的股東如何分配?【綠芽君】-東莞折扣網

第三步引進風投,風投持股10%,進行增資擴股,原股東持股同比稀釋

風投投10%股權,原來的股東如何分配?【綠芽君】-東莞折扣網

投資機構投資公司的時候,增資擴股是最常用的方法,老股轉讓少用,機構投資是投給公司用于發展公司的,不是給到股東個人套現的,只有極少數情況下會用老股轉讓的方式。增資擴股是常用的方法,以上的具體股權比例的數字僅僅作為參考,每家企業的情況不一樣,都可以上下浮動,只要保證原則不變,有一個主要的創始人,是項目的發起人,也是領導人,出錢又出力的,合伙創業,初期總會有兩個聯合創始人加入做事情;

另一個期權池,股權是用來融資、融人的,股份和錢總有一個要給夠。

有了以上三個架構后,風投才會投資企業,一家股權分配不合理的企業,風投是望而卻步的。因為太多的例子說明不合理的股權結構是創業分裂的導火索。

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